Предыдущий ролик Следующий ролик  

Видео урок: Анализ возможных решений

Решение бизнес-проблем

Когда у вас есть список приоритетных решений, и вы теоретически определили, что вы хотите реализовывать, вам нужно провести анализ. В первую очередь нужно определить, как вы будете делать анализ. Я уверен, что у вас уже был опыт, когда вы просто тонули в числах и терялись в таблицах. Или внезапно осознавали, что три часа подряд вы делали графики, а теперь не понимаете, зачем, хотя вы и хотели сделать глубокий анализ. Я же хочу, чтобы вы уделяли внимание не только технической стороне анализа, но и его целесообразности.

Спрашивайте себя, относятся ли эти показатели к решению проблемы? Является ли мое первое решение до сих пор лучшим? Помогает ли выполненный анализ лучше понять проблему? Может быть, посоветуйтесь с экспертом из вашей команды и спросите его, что он думает о первоначальных результатах вашего анализа, а затем опять углубитесь в цифры. Таким образом, баланс между техникой и целью поможет вам избежать сложностей, сделает более эффективным вашу аналитическую работу и поможет решить проблему. Теперь я хотел бы показать вам пример анализа и то, как он может реально изменить ваше лучшее решение.

Итак, я разберу пять решений, которые мы придумали на предыдущих этапах работы над проблемой. Мой первый вариант - предложить скидку на наш продукт. Это наше основное решение, потому что мы предполагаем, что его будет легко реализовать, и оно очень сильно повлияет на прибыль. Это моя главная идея. Второе решение - расширить географию продаж. Я хочу попасть на рынок в Европе, но я думаю, что это будет довольно трудно сделать. Тем не менее, Европа очень большая и может стать для нас хорошим источником прибыли. Это вторая опция моем списке.

Еще одним решением может быть расширение функционала одного из моих продуктов. Я думаю, что по выполнению оно является чем-то средним. Мне придется изменить производственный процесс. И с точки зрения влияния на прибыль это тоже что-то среднее, потому что так я смогу продать еще какое-то количество продукта, но не очень много. Далее, довольно низко в списке приоритетов у нас стоит попытка снизить цену за сырье. Это будет трудно сделать, так как мы уже пересматривали цены со всеми нашими поставщиками в прошлом году. И, наконец, сокращение количества закупаемого сырья стоит на последнем месте в моем списке приоритетов.

Это будет малоэффективно, и это снизит объем товара, который мы продаем. Таким образом, мы не можем сильно изменить то, сколько сырья мы покупаем. Итак, вот мой список идей в соответствии с приоритетами. Теперь я его проанализирую. Начнем с первой идеи. Я не хочу анализировать все решения, так как мне нужно эффективно выполнять работу. Итак, я начну с номера один. По мере выполнения анализа, я понимаю, что предложить скидки клиентам будет действительно очень легко. Тем не менее, я изучаю второй набор показателей и понимаю, что если я сделаю даже очень маленькую скидку, моя прибыль стремительно упадет.

И для меня это будет не самым лучшим вариантом. Итак, решение оказалось несостоятельным, следовательно, оно опускается в моем списке приоритетов, и я начинаю рассматривать следующую возможность. Следующее решение - расширение географии продаж, я могу выйти на Европу. Я думаю, что это будет трудно сделать, но Европа очень большая. Я анализирую ситуацию и узнаю, что Европа - действительно очень большой источник потенциальной прибыли. Однако, когда я анализирую сложность реализации, я узнаю, что постановления и законы, которыми будет регулироваться мое вхождение на рынок, гораздо труднее, чем я думал сначала.

Таким образом, эта идея также спускается вниз моего списка. Теперь я рассматриваю мою третью идею. Здесь я очень тщательно ищу возможные решения. Я выясняю, что я действительно могу предложить некоторые новые функции. Далее я анализирую решение и понимаю, что мне придется изменить производственный процесс, и это меня не очень радует. Но прибыль довольно неплохая. Я смогу продать гораздо больше товара. И дело в том, что сейчас это моя самая лучшая идея. Мои два главных решения оказались несостоятельными после первичного анализа и перешли на последние места в списке.

Поэтому, когда вы делаете анализ, делайте его по порядку приоритетов. Начинайте с верхней идеи в списке, подтверждайте или опровергайте ее эффективность. Если вы опровергните эффективность идеи, переносите ее вниз списка и переходите к следующей. Надеюсь, с первых двух или, может быть, трех попыток вы доберетесь до лучшей идеи, которую и решите реализовать. Итак, соблюдайте приоритеты и сосредоточьтесь на анализе. Анализируйте варианты внизу списка только в том случае, если все остальное оказалось неэффективным.