Предыдущий ролик Следующий ролик  

Видео урок: Планирование маневров

Выработка тактической смекалки

Все верно, пришло время принимать решение, и основной выбор очевиден. Отстаивать сейчас то, чего хотите вы, или сделать это позже или вообще никогда, чтобы на данный момент сделать то, чего хочет кто-то другой. Если обрисовать это более просто: при принятии текущего решения вы хотите сражаться или хотите отступить? Что ж, давайте обдумаем это. Если вопрос, над которым вы работаете, не жизненно важен для вас, это отличный шанс, позволить кому-то еще пойти своим путем, даже если вы могли бы выиграть, и даже если у вас есть тонны социального капитала, и вы не уступаете людям с большей властью.

Это предполагает, что возможная выигрышная позиция является законной альтернативой вашему предпочтению. Видите, если вы так делаете, то, по сути, вы повышаете свою привлекательность для других, так что победители позже поддержат вас, когда вы захотите отстоять свою точку зрения по какому-то важному для вас вопросу. Однако если вы считаете, что должны действовать именно сейчас, тогда фокус смещается на то, как лучше всего отстоять свою точку зрения, и в этом вам поможет карта связей, которую мы недавно обсуждали. Есть несколько способов, которыми вы можете это сделать.

Классическое поведение перед принятием решения - откровенный разговор с другими людьми, на тему "прикрыть друг друга", то есть, "ты прикрываешь меня, а я прикрываю тебя". Это соглашение о взаимопомощи, когда вы и другие люди принимаете паттерн по взаимовыручке, то есть, когда кто-то поддерживает вас по вопросу A, а вы поддерживаете его по вопросу B. Поскольку вы не хотите тратить весь свой социальный капитал на простое "услуга за услугу",

поступайте так не часто, это может быть эффективным подходом. Более тонкий подход полезен тогда, когда вы не знаете человека достаточно хорошо, чтобы с ним откровенничать, когда вы не уверены, понимает ли он хорошо суть вопроса и ваши предпочтения, так что цель состоит в том, чтобы наладить базовые взаимоотношения. Я хочу, чтобы вы подумали о разных типах поддержки, которую вы можете им предложить, или о сигналах, которые вы можете им послать касательно того, что вы поддержите их в разных инициативах, не связанных с основной решаемой вами проблемой. Подумайте, есть ли у вас способ предложить им не имеющую отношения к проблеме, но этическую услугу, потому что когда люди получают полезную услугу, они часто отвечают доброжелательным отношением к тому человеку, который им помог.

Конечно, когда решение уже принято, вы должны находить способы создавать новые связи и "ломать стены" во взаимоотношениях, что может помочь вам в дальнейшем. Учитывайте бюджет, которым вы управляете, другие имеющиеся у вас ресурсы, голоса, которые вам нужны для принятия других решений, людей, с которыми вы работаете и так далее. Как можно использовать это, чтобы выстроить отношения с теми людьми, которые не получили своего после принятия решения? Суть состоит в том, что иногда вам нужно твердо отстаивать свою позицию. В остальных случаях лучше отступить и позволить другим получить то, что им нужно.

Также вы должны искать возможности налаживать отношения с людьми, которые согласны с вашей позицией, и с теми, с кем вы соревнуетесь. Обстоятельства, когда вы долго находитесь в разных коалициях на работе, могут меняться естественным образом. Пожалуйста, помните, дело не в том, кто прав, а кто нет. Дело не в том, что "мы против них", вовсе нет. Дело в хорошем, уважительном маневрировании, когда люди помогают себе, помогают другим и помогают организации в условиях постоянно меняющихся задач и возможностей.