Предыдущий ролик Следующий ролик  

Видео урок: Ведение переговоров о необходимых членах команды

Управление командой на проекте

Цель любых переговоров - убедить других людей в том, что вы можете предложить что-то, имеющее ценность, взамен того, что нужно вам. Также происходит и при ведении переговоров с необходимыми членами команды. Если вы обычный менеджер проекта, есть четыре вещи, о которых вы можете поговорить на переговорах. Значимость продукта, который вы собираетесь производить, необходимые для этого знания, новый опыт, а также поддержку, которую вы или другие члены команды можете обеспечить. Давайте изучим все эти вопросы, а также разберемся, как они могут повлиять на процесс проведения переговоров.

Первый вопрос - значимость продукта, который вы производите, является движущей силой переговоров с клиентом, когда вы хотите заполучить нужных членов команды для его создания, разработки и тестирования. В таком случае вам нужно понимать, что важно для клиента, так чтобы вы обратили внимание на этот момент при собеседовании. Понимание продукта поможет вам выделить, какие навыки необходимы для его успешного создания, а также убедить клиентов, что люди, обладающие именно такими навыками должны быть в вашей команде.

В тех случаях, когда вы не можете работать напрямую с клиентом, понимание значимости продукта может помочь вам в работе с маркетинговыми организациями или репрезентативными группами клиента. Второй момент, который вы можете включить в переговоры, заключается в том, какие знания имеет кандидат, чтобы влиться в вашу команду. Работа над проектом дает вашим маркетинговым организациям и представителям клиента доступ к тому, что происходит на проекте, и позволяет им значительно влиять на то, что они производят.

Это может быть важной составляющей процесса привлечения конкретных сотрудников. Третий момент состоит в том, чтобы получить новый опыт и знания. Это может быть наиболее серьезным способом привлечения людей в ваш проект. В таких проектах по определению создаются уникальные продукты или сервисы. Такого рода проекты позволяют вам предложить потенциальным членам команды такие возможности, которые они нигде больше не смогут получить. Умные менеджеры проектов это понимают и постоянно обдумывают те возможности, которые они могут дать потенциальным членам команды, так чтобы эти возможности привлекали лучших профессионалов.

Например, в вашем проекте существуют такие возможности, которые никогда не были реализованы в других проектах, и поэтому сотрудники никогда с ними не встречались ранее. Такой подход может быть отличным вариантом для раскрытия потенциала всей команды, а также даст возможность членам команды получить новый опыт. И последнее, что касается переговоров и вас как менеджера проекта: в чем же состоит успех вашей команды? Технические, административные, лидерские возможности, - ваша команда может предложить все, что нужно.

Все эти характеристики влияют на переговоры, если вы хотите заполучить хорошего специалиста по технической или административной части, в обмен на его участие в проекте. Также вы можете помочь этому работнику или его команде с другими задачами. Например, вы руководите проектом, касающимся IT, и вам нужен хороший системный администратор. Вы считаете, что лучшей кандидатурой является лидер команды системных администраторов. Поскольку зачастую лидеры команды выполняют административные задачи наряду со своими другими обязанностями, вы можете предложить свою помощь в решении таких задач в обмен на техническую помощь в проекте.

Все эти приемы для переговоров проще реализовать, если вы потратите время, чтобы выстроить хорошие и продуктивные отношения с потенциальными членами команды и с их менеджерами. Если к вам всегда можно обратиться, вы хорошо руководите и заботитесь о членах своей команды, тогда, скорее всего, потенциальные сотрудники пойдут вам на встречу. Наличие хорошей команды является залогом успешного развития проекта.