Предыдущий ролик Следующий ролик  

Видео урок: Кампании и группы объявлений

Google AdWords: самое необходимое

Не существует какого-то правильного способа организации кампаний. Но если вы заранее потратите немного времени на разбор структуры аккаунта и на изучение некоторых стратегий, позволяющих продуманно организовывать кампании, то в результате вы сэкономите как свое время, так и деньги. Давайте вкратце повторим структуру вашего аккаунта. На самом верхнем уровне находится аккаунт AdWords. В каждом аккаунте есть кампании, а в каждой кампании - группы объявлений. Для кампаний в поисковых сетях внутри каждой группы объявлений присутствуют ключевые слова и объявления. Итак, каким же образом вам приступить к организации вашего аккаунта и объединению всех этих компонентов? Во-первых, имейте в виду, что кампания - это не что иное, как набор настроек.

Если вы планируете рекламировать связанные товары и услуги более или менее одинаковым образом, подразумевая, что вашей целью будут одни и те же виды сетей, языков и местоположений, то тогда, вероятно, вы сможете создать множество групп объявлений внутри этой кампании, которые унаследуют все эти настройки. Имейте в виду, что в наиболее успешных аккаунтах AdWords для кампаний задаются весьма конкретные группы объявлений, созданных на основании основательно организованных мотивов. Поэтому давайте обсудим некоторые примеры возможных вариантов организации аккаунта на уровне кампаний или групп объявлений.

Один из вариантов - организовать кампании, взяв за основу типы товаров и услуг. Возможно, создание отдельных кампаний для разных категорий товаров. Например, если вы занимаетесь продажей оливкового масла, то можете создать кампанию, демонстрирующую товары из оливкового масла для кулинарии, вторую кампанию, рекламирующую косметическую продукцию на основе оливкового масла, а в третьей кампании можно рекламировать товары для ухода за волосами на основе оливкового масла. В рамках каждой кампании вы настроите отдельные группы объявлений для конкретных элементов, попадающих под каждую из этих более широких категорий. Итак, в рекламной кампании товаров для кулинарии можно создать отдельные группы объявлений для нерафинированного оливкового масла и для масла, предназначенного для заправки салатов.

Каждая из этих групп объявлений будет содержать весьма конкретные ключевые слова и объявления, связанные с весьма конкретной темой. В рекламной кампании косметических средств можно было бы создать группы объявлений, к примеру, для средств ухода за лицом и для шампуня на основе оливкового масла. Второй вариант, который можно использовать, - организация кампаний по названиям торговых марок. Если на вашем сайте продаются товары разных торговых марок, вы можете обнаружить, что брендированные ключевые слова конвертируются лучше, чем общие описания товаров. Для каждой торговой марки вы можете назначить отдельные группы объявлений или кампании в зависимости от разнообразия и типов товаров этой торговой марки.

Например, вы могли бы создать отдельные кампании для торговых марок Bertolli, Filippo Berio и Colavita, а затем для каждой из этих кампаний создать группы объявлений, например, для кулинарных и косметических масел. Или вы можете воспользоваться другой идеей и создать одну рекламную кампанию для шампуней, а уже в рамках этой кампании создать группы объявлений для разных торговых марок. Третий вариант - это организация кампаний по веб-сайтам. Если вы владеете несколькими веб-сайтами, то можете создать отдельные кампании для каждого из своих веб-ресурсов, или можете даже рассмотреть вариант создания отдельных аккаунтов AdWords для каждого из своих сайтов.

Имейте в виду, что согласно ограничениям системы AdWords одна группа объявлений может соответствовать только одному веб-сайту, поэтому если для всех ваших веб-сайтов вы используете один и тот же аккаунт, то тогда вам хотя бы необходимо использовать для каждого из них отдельную группу объявлений. Четвертый вариант - организация аккаунта по сезонным товарам и услугам. Если продажа ваших товаров зависит от сезона, то вы можете разместить их в отдельной кампании, чтобы их продажа запускалась, приостанавливалась и возобновлялась в соответствии со временем года. Например, если вы занимаетесь продажей свежих оливок в самый разгар сезона - с октября по декабрь, то можете создать рекламную кампанию свежих оливок, которая будет заканчиваться по окончании этого периода.

И можете придержать праздничную рекламную кампанию всех продаваемых вами подарочных корзин товаров из оливкового масла, чтобы запустить ее в разгар праздничного сезона. Пятый вариант - организация кампаний по географическому положению. Если в вашем бизнесе учитываются какие-либо географические факторы, например, ограничения доставки или расположение традиционных магазинов, или если вы основываете свою рекламную кампанию на местоположении клиентов, то тогда вы можете выполнить таргетинг объявлений по конкретным областям. Например, у вас есть лицензия на продажу в штате Калифорния оливкового масла только определенного типа.

Или вы хотите разработать праздничную корзину товаров для людей, проживающих в больших городах, или, возможно, вы являетесь адвокатом и можете осуществлять практику только в одном или двух штатах. Пусть согласно условиям международной доставки изменился список товаров, которые вам разрешено предлагать определенным странам, или вы продаете свои товары или оказываете услуги только в традиционных магазинах. Вы можете воспользоваться этим вариантом структуры аккаунта, чтобы действительно нацелить свой бизнес на должные товары и убедиться, что не тратите рекламные средства на продвижение тех товаров, которые не сможете доставить. Наконец, кампании можно организовывать по общим темам и функциям.

Компании, занимающейся производством всего нескольких товаров или оказывающей всего несколько услуг, тоже может потребоваться настройка отдельных кампаний или групп объявлений, поскольку один и тот же товар или услуга может предназначаться для разных целей. Например, вы можете рекламировать одну и ту же бутылку натурального оливкового масла по-разному, фокусируясь на разных конкурентных преимуществах. Одна группа объявлений может быть предназначена для профессиональных шеф-поваров и владельцев ресторанов, тогда как другая может быть нацелена на домохозяек. Или одна группа объявлений может фокусироваться на том факте, что это натуральный продукт, тогда как другая будет посвящена той ферме, на которой выращиваются эти оливки. Вы могли бы сфокусировать кампании или группы объявлений на рецептах, в которых продемонстрируете пользователям картинки блюд, от которых у них потекут слюнки, и дать им купон на 25% скидку на оливковое масло вашей торговой марки, которое, между прочим, является основным ингредиентом в продемонстрированных вами рецептах.

В конце хотелось бы еще раз отметить, что не существует верного способа организации аккаунта AdWords. Но чем больше времени вы заранее потратите на изучение основ организации и вашего аккаунта, тем легче вам будет управлять этими кампаниями и группами объявлений. И в качестве бонуса - более основательная организация аккаунта обычно приводит к более успешным результатам работы с AdWords, поскольку помогает связать ваши гиперрелевантные объявления с искателями именно в тот магический момент, когда они активно вас ищут.