Предыдущий ролик Следующий ролик  

Видео урок: Оценка характеристик ключевого слова

Google AdWords: самое необходимое

Теперь, когда вы знаете, почему так важен анализ ключевых слов и как оградить трафик посредством использования разных типов соответствия ключевых слов, вы готовы к более детальному анализу ваших ключевых слов по всем тем параметрам, которые вы должны учитывать при разработке стратегии ключевых слов. Ключевые слова анализируются по таким параметрам, как частотность, релевантность и конкурентоспособность, и очень важно одновременно учитывать все эти три характеристики. Давайте рассмотрим каждый из этих параметров. Начнем с частотности. Говоря о частотности ключевого слова, мы имеем в виду количество запросов (search volume).

Как часто пользователи вводят это ключевое слово в поисковике Google при выполнении своих запросов? Если вы указали ключевые слова, которые не приносят никакого трафика, то тогда вы можете установить такую высокую ставку, какую только пожелаете, и, возможно, ваше объявление будет показываться всякий раз, когда пользователи выполняют запрос, но вся проблема в том, что они его не выполняют. Итак, вы хотите убедиться, что указанным вами ключевым словам соответствует такое количество запросов, которого достаточно для того, чтобы ваше объявление вызывалось и показывалось пользователям. Посмотрите следующее видео, посвященное планировщику ключевых слов, чтобы понять, как определяются эти показатели. Но не забывайте, что все должно быть сбалансированно.

Вы не хотите делать ставку на ключевое слово, которое не приводит к показу объявления, но если количество запросов указанного ключевого слова будет слишком большим, вы можете растратить свои деньги. Такое часто случается при использовании ключевой фразы, состоящей из одного слова. Рассмотрим пример с ключевым словом "автомобили". Это ключевое слово слишком общее, и ваше объявление может показываться для многих запросов, для которых вам не хотелось бы его демонстрировать. Одно такое общее ключевое слово будет вызывать показ объявления для миллионов поисковых запросов, и вы можете потратить на него весь бюджет, выделенный на целый день, еще до 9 часов утра, при этом ваше объявление не будет показано ни одному потенциальному клиенту.

Все это приводит нас к другой переменной, которую мы рассматриваем при анализе ключевых слов - релевантность. Ключевые слова, которые вы указываете в кампаниях AdWords должны быть релевантны вашим рекламным целям, вашим объявлениям и целевым страницам, но большинство людей забывает о том, что все начинается именно с тех ключевых слов, которые действительно релевантны предлагаемым ими товарам и услугам. Предположим, например, что я - флорист, и хочу прорекламировать мой ассортимент роз. Если для ключевого слова "розы" я выберу вариант широкого соответствия, то мое объявление будет демонстрироваться всем тем пользователям, в запросах которых присутствует слово "розы".

Конечно, я могу воспользоваться разными типами соответствия ключевых слов, чтобы оградить мои объявления от нерелевантных запросов, но даже при выборе точного соответствия ключевое слово "розы" все равно будет слишком обобщенным. Я и правда не знаю, что могут искать пользователи, вводящие в поисковике слово "розы". Искали ли они информацию о выращивании кустовых роз на заднем дворе, или хотели найти в телефонном справочнике координаты своей подруги Розы, или искали книгу или фильм с таким названием. Это ключевое слово хотя и описывает мой товар, но нерелевантно моим рекламным целям. Именно так мы и хотим определять релевантность при анализе ключевых слов.

Как вы думаете, сколько пользователей из сотни тех, что вводят в поисковике это ключевое слово, действительно хотят купить розы на веб-сайте? Давайте возьмем несколько слов получше, например, "купить розы", "купить розы онлайн", "купить дюжину роз" или "скидка на покупку роз онлайн". Сколько пользователей из сотни тех, что вводят в поисковике фразу "купить розы онлайн", собираются купить розы онлайн? Я бы сказал, почти все. Эти ключевые слова намного более релевантны моим целям, которые заключаются в привлечении пользователей к покупке роз на моем сайте.

Самая лучшая стратегия при составлении плана кампании AdWords - поставить себя на место потенциального клиента и посмотреть на все его глазами. Это ваша целевая аудитория, и я пытаюсь привлечь людей, желающих купить розы онлайн. Людей, прошедших стадию исследования, и готовых сделать шаг и совершить покупку. Итак, теперь я ищу тех пользователей, которые находятся на следующем шаге процесса покупки, поэтому мне следует указать те ключевые слова, которые пользователь ввел бы в Google, выполняя такой запрос. И опять же, не забывайте сверяться с планировщиком ключевых слов, чтобы убедиться, что пользователи действительно вводят это слово в поисковике Google.

Помните о том, что все эти переменные необходимо анализировать совместно. Следующий параметр, который нужно учитывать при выборе ключевых слов, - конкурентоспособность. Не забывайте, что на аукционе ключевых слов, указанных вами в кампаниях AdWords, вы соперничаете с другими. А аукцион работает таким образом, что за популярные ключевые слова назначается более высокая цена, нежели за те, которые никому не интересны. В AdWords те ключевые слова, которые известны всем, и на которые каждый хочет сделать ставку, будут дороже тех ключевых слов, за которые состязается не такое большое количество народа. По такому случаю у меня для вас есть хорошие новости.

Большинство людей просто наугад вставляет ключевые слова в свои кампании и тратит кучу денег, делая на них ставки. Но вы-то теперь в этом разбираетесь лучше. Вы знаете, как добыть ключевые слова, которые ваши конкуренты не смогут найти и которые пользователи действительно вводят в поисковике. И, конечно, ставка на ключевое слово "розы" будет дороже ставки на ключевое слово "купить дюжину роз онлайн", и это здорово. Пускай ваши конкуренты состязаются за дорогие ключевые слова, но мы-то знаем, что большинство из этих кликов будут нерелевантны. Мы можем уделить больше внимания так называемым "длинным хвостам" (longtail). "Длинные хвосты" - это те ключевые слова, которым соответствует небольшое количество запросов, но при этом они более конкретны и имеют высокую вероятность конверсии.

И если вы добавите в кампанию все эти ключевые слова, то получите множество кликов от потенциальных клиентов. Конечно, слово "розы" может встречаться в запросах тысячу раз в день. Но оно не соответствует нашему определению релевантности. Я скорее нашел бы сотню ключевых слов, которые приводят всего к нескольким кликам за день, но при этом являются намного более конкретными. К примеру, такие ключевые слова, как "заказать дюжину роз". Будет ли это ключевое слово встречаться в запросах тысячу раз в день? Нет, но хочу ли я, чтобы каждый пользователь, выполняющий такой запрос, зашел на мой сайт? Да, хочу. Это тот, кто готов купить товар на моем сайте прямо сейчас.

И знаете какой? Вам не приходится платить много денег за эти клики, поскольку ваши конкуренты не знают, что такое слово существует. И опять же, нужно соблюдать равновесие. Несмотря на то, что такие низкоконкурентные "длинные хвосты" могут быть чрезвычайно релевантными, может случиться так, что им соответствует очень маленькое количество запросов. Например, ваше объявление, вызываемое по ключевому слову "заказать 7 дюжин красных и белых роз с доставкой в офис через два дня" с точным соответствием, может быть самым релевантным ключевым словом, которое вы когда-либо встречали. Но если всего один пользователь в год вводит такую фразу в поисковике, то, вероятнее всего, на это слово не стоит обращать внимания.

Самое важное, о чем нужно помнить при анализе ключевых слов, - необходимо рассматривать все эти аспекты совместно. Как часто это ключевое слово встречается в поисковых запросах? Насколько оно релевантно предлагаемым вами товарам и услугам?? Насколько оно конкурентоспособно и как дорого обойдется мне ставка на это ключевое слово?