Предыдущий ролик Следующий ролик  

Видео урок: Написание эффективных текстовых объявлений

Google AdWords: самое необходимое

Написание обычных объявлений сильно отличается от написания эффективных объявлений. Для начала давайте вспомним, из чего состоит текстовое объявление в Google Adwords. Итак, есть заголовок, ограниченный 25 символами. Две строки с описанием по 35 символов каждая и отображаемый URL, также ограниченный 35 символами. Конечно, есть еще и целевой URL, т.е. та страница, на которую пользователь попадает после нажатия на это объявление. Этот URL не показывается, но при этом он ограничен 1024 символами. Обычное объявление легко может потеряться на странице.

Тогда как креативное объявление привлекает внимание и релевантные клики и одновременно помогает избежать тех кликов, которые являются нерелевантными и приводят к трате ваших средств, не принося при этом особой прибыли. К счастью, есть несколько основных моментов, учитывая которые можно писать эффективные объявления для своих рекламных кампаний. Прежде всего, текст ваших объявлений должен быть понятным и конкретным. Вам выделено ограниченное пространство, а за каждое нажатие на ваше объявление вам приходится платить, поэтому вы должны четко обозначать, какие товары или услуги вы предлагаете. Почему кто-то должен предпочесть ваше объявление другим объявлениям на этой же странице? Точно объясните, что выделяет вас среди ваших конкурентов. Следует уделить внимание гарантиям, промо-акциям, уникальным возможностям, а также преимуществу вашей компании перед остальными конкурентами. Итак, давайте предположим, что мы составляем объявление для нашего веб-сайта, посвященного оливковому маслу торговой марки "Two Trees". Пусть мы обозначили, что нашим преимуществом перед конкурентами является, во-первых, гарантия того, что если вам не понравится наш товар, мы вернем вам деньги.

А во-вторых, мы предлагаем натуральную и сертифицированную продукцию. Здесь показано, как можно объединить эту информацию в объявлении. Пусть заголовком нашего объявления будет "Натуральное оливковое масло". В строке описания можно привести слоган "Наше масло вам понравится, или мы вернем вам деньги". Закончить объявление можно во второй строке описания: "Two Trees - сертифицированная, натуральная продукция". В это объявление мы включили две характеристики товара, которые выделяют нас среди остальных конкурентов. Затем по возможности добавляйте в объявления информацию о цене, промо-акциях и будьте более конкретными. Благодаря этому пользователь может точно знать, чего ему ожидать. Кроме того, это сокращает вероятность возникновения таких ситуаций, когда пользователи нажимают на ваше объявление, а после этого сразу же покидают ваш сайт, поскольку понимают, что искали они совсем не это.

Если пользователь знает цену еще до нажатия, а затем все равно нажимает на объявление, тогда довольно велика вероятность того, что они ищут именно то, что вы и предлагаете, и что предложенная вами цена нисколько их не смущает. Поэтому давайте заранее исправим наше объявление и добавим в него информацию о цене. Благодаря указанию цены пользователи могут точно определить, чего им ждать, и если цена в 5,99 долларов чересчур для них велика, то тогда они, скорее всего, не будут нажимать на это объявление в первую очередь, а добавят его в ежемесячный счет Google. Следующий ключевой шаг в создании эффективных объявлений - точно доносить до сведения пользователей, чего вы от них ждете после того, как они зайдут на ваш сайт, используя для этого соответствующие призывы к действию.

Например, "позвоните сегодня", "загрузите", "оставьте отзыв". Подобные конкретные указания позволяют пользователям понять, каким предположительно должно быть их следующее действие, а также способствуют повышению вероятности нажатия на объявление и вероятности конверсии. Давайте снова вернемся к нашему объявлению о торговой марке "Two Trees" и доработаем его, добавив призыв к действию. Заменим последнюю строку описания на призыв к действию. Что-то вроде "Купите наше натуральное оливковое масло сегодня". Это позволяет пользователю понять, что ему ожидать после нажатия на объявление, т.е. после нажатия на объявление они незамедлительно совершат покупку на сайте. Еще один совет - используйте как минимум одно эффективное ключевое слово из созданных вами групп объявлений в тексте объявления, и лучше всего, конечно, добавлять его в заголовок.

Это позволит не только выделять такие ключевые слова в результатах поиска полужирным начертанием в случае использования их в поисковых запросах, но также поможет привлечь к вашим объявлениям внимание пользователей, связав их напрямую с тем, что они ищут. Зачастую повторение пользователю точно таких же слов, которые он использовал при описании вашего товара или услуги, позволяет убедить его в том, что у вас он может найти то, что ему нужно. Так как в нашем случае мы распространяем натуральное оливковое масло, было бы идеально назначить одну из ставок на ключевое слово "натуральное оливковое масло". А поскольку мы поместили его в заголовок, то при отображении в проплаченных результатах поиска Google по ключевому слову "натуральное оливковое масло" наше объявление будет выглядеть следующим образом.

Кроме того, вы можете привлечь внимание к веб-адресу вашего сайта, выделив его при вводе отображаемого URL. Хотя в домене не разрешено использовать заглавные буквы, после слеша я могу использовать любые заглавные буквы для повышения читабельности URL. Итак, я могу использовать следующий отображаемый URL. Фактически я акцентирую внимание на натуральных оливковых маслах. Не забывайте, что этот отображаемый URL используется здесь только в эстетических целях. Мне не нужно создавать страницу для этого URL. На самом деле, кликнув по объявлению, пользователь будет направлен на целевой URL.

Поэтому при задании отображаемого URL учитывайте только ограничение, накладываемое на количество используемых символов. Говоря о целевых URL, стоит упомянуть, что они должны содержать не просто копию объявления. Убедитесь, что вы выбрали подходящий целевой URL, на который можно отправить пользователя после нажатия на объявление. Если у вас нет такого URL, создайте где-нибудь на вашем сайте специальную целевую страницу. Убедитесь, что ключевые слова в вашей группе объявлений, текст объявления и целевой URL релевантны друг другу. Если в вашем объявлении упоминается какая-то промо-акция или конкретный товар, то убедитесь, что страница, на которую пользователь переходит после нажатия на объявление, ссылается на то, что было упомянуто в этом объявлении.

Если ваше объявление посвящено фиолетовым носкам, отправьте пользователя на страницу с информацией именно о таких носках, а не на общую страницу с категориями одежды. Устанавливая связь между ключевыми словами, объявлениями и целевыми страницами, будьте настолько конкретны, насколько это возможно. Это поможет удержать посетителей на вашем сайте и повысить вероятность конверсии в соответствии с вашими целями. Наконец, написание эффективных объявлений подразумевает допущение того, что, несмотря на всю заботливость и внимание, которые мы вкладываем в создание такого чудесного текста, возможно, существуют еще и другие более эффективные варианты этого объявления.

Поэтому создавайте несколько версий объявления. Более подробно о сплит-тестировании объявлений мы поговорим в другом видео. Но имейте в виду, что всегда нужно тестировать разные ключевые слова, разные заголовки, разные описания, разные призывы к действию, разные отображаемые URL и даже разные целевые страницы для того, чтобы убедиться, что вы показываете потенциальным клиентам свои лучшие объявления. Надеюсь, теперь вы понимаете, что писать эффективные объявления не так уж и сложно, если следовать приведенным здесь советам. Делайте их понятными и конкретными. Включайте информацию о цене и промо-акциях. Убедитесь, что используете призывы к действию.

Пытайтесь по возможности включать в заголовок объявления ключевые слова. Используйте подходящие отображаемые и целевые URL. И, наконец, следуя этим указаниям, создавайте несколько объявлений, которые можно сравнивать друг с другом.