Предыдущий ролик Следующий ролик  

Видео урок: Корректировка ставок

Google AdWords: самое необходимое

Корректировка ставок позволяет автоматически увеличивать или уменьшать расценки в кампаниях с учетом таких факторов, как тип используемого устройства, местоположение, день недели или время суток. А когда вы освоите эту функциональность, она принесет вам много пользы. Давайте перейдем к настройкам кампании. Нужно убедиться, что вы установили флаг "Все функции" (All features). С помощью вот этих кнопок "Местоположения" (Locations), "Расписание показа объявлений" (Ad schedule) и "Устройства" (Devices) мы будем настраивать корректировки ставок для нашей кампании. Начнем с кнопки "Местоположения". Как видите, здесь указан целевой штат нашей кампании, Калифорния, поскольку мы задали его ранее.

Но предположим, что недавно мы провели некоторое исследование рынка и выяснили, что жители Сан-Франциско и Санта-Барбары действительно любят натуральные продукты и что они чаще жителей других городов переходят по нашему объявлению. Это может означать, что они с большей вероятностью будут покупать наше натуральное оливковое масло, поэтому нам захочется назначить для них более высокую ставку за клик, нежели для других городов. Перед тем как выполнить корректировку ставок, я мог бы создать новую кампанию, которая будет направлена только на эти города, а затем продублировать группы объявлений, объявления и ключевые слова и назначить более высокие ставки для этой кампании.

И хотя я получу желаемый результат, такой способ действий совершенно не продуктивен. На самом деле все, что мне нужно сделать, - добавить эти местоположения и сообщить системе, какая ставка должна использоваться в случае удовлетворения этого критерия. При нажатии на кнопку "+ Местоположения" (+ Locations) появится уже знакомый нам интерфейс. В нем я просто найду указанные города и добавлю их в список. После этого в таблице появятся новые строки для каждого из целевых городов. Нажмем на столбец "Корректировка ставок" (Bid adjustment), чтобы вызвать простой интерфейс. Давайте для начала сообщим системе AdWords, что за клики из указанных городов я хочу платить на 50% больше моей ставки по умолчанию.

И система будет это учитывать. !!!! Допустим, по истечении некоторого времени с момента запуска моих кампаний я обнаружил, что на самом деле жители Санта-Барбары редко покупают мою продукцию. Возможно, это исследование рынка применялось к опрашиваемым респондентам, но, наверняка, окажется, что эти данные не охватывают всех жителей Санта-Барбары, нажимающих на мои объявления. Поэтому я могу сообщить Adwords о том, что все равно хочу получать такие клики, но при этом использовать для них ставку, на 25% ниже моей ставки по умолчанию. Перейдем теперь к настройкам расписания показа объявлений. Ранее мы уже видели, что можно использовать дополнительные настройки кампании для того, чтобы включать или выключать объявления в зависимости от дней недели или времени суток.

Но иногда дело вовсе не в том, что мы включаем или выключаем объявления, а в том, сколько мы готовы платить с учетом этого критерия. При рассмотрении этой возможности мы пользовались примером продвижения препаратов для борьбы с бессонницей и запускали объявления только в районе полуночи. Но в таком случае мы теряем потенциального клиента, который беспомощно сидит за своим столом, уставший от очередной бессонной ночи. В таком случае можно выполнить корректировку ставок, чтобы указать, что мы собираемся показывать наши объявления в любое время суток, но при этом будем платить на 50% больше за те объявления, которые показываются в рабочие дни в районе полуночи. Корректировка ставок для устройств также очень интересна.

Когда Google переключилась на корректировку ставок, она лишила вас возможности выполнять таргетинг по конкретному устройству на уровне кампаний, что, по сути, вынудило людей запускать рекламные кампании как на мобильных устройствах, так и на стационарных компьютерах, и на ноутбуках. Поскольку принцип использования мобильных устройств сильно отличается от принципа использования стационарных компьютеров, ноутбуков и даже планшетов, имеет смысл создавать разные кампании для тех людей, которые пользуются разными устройствами. Предположим, например, что я создал кампанию, предназначенную для информирования людей о преимуществах натуральной продукции. Я мог бы направить их на целевую страницу с соответствующим видео и множеством текста или даже на страницу загрузки брошюры в формате PDF. Но в основном люди, пользующиеся мобильными устройствами, находятся в каком-то движении. У них мало времени, и им не нужен глубокий анализ. Поэтому для таких кампаний можно выбрать один из двух вариантов. Во-первых, можно сократить ставку, поскольку я не собираюсь так много тратить на пользователей мобильных устройств, или же можно полностью приостановить кампанию для таких пользователей, сократив ставку на 100%. Именно посредством второго варианта мы на данный момент и исключаем мобильные устройства из наших кампаний. С другой стороны, можно создать кампанию, которая будет предназначена как раз для пользователей мобильных устройств.

Допустим, я владею обычным традиционным магазином, расположенным в центре Сан-Франциско, и собираюсь запустить рекламные кампании, чтобы привлечь в свой магазин посетителей. Я могу запустить кампанию, настроить таргетинг в радиусе, например, пяти миль от местоположения моего магазина, а затем создать объявления и воспользоваться расширениями "Местоположение" и "Позвонить" для того, чтобы сообщить людям: "Эй! Вы совсем близко от моего магазина. Почему бы вам не заглянуть ко мне?". Дело в том, что подобное объявление не будет достаточно эффективным для пользователей стационарных компьютеров и ноутбуков, поскольку маловероятно, что они в этот момент находятся в движении. Поэтому для этих целей я могу создать кампанию с геотаргетингом, а затем выполнить корректировку ставки и удвоить ее для мобильных устройств.

После этого в группе объявлений можно создать объявление, которое будет предназначено для запуска на мобильных устройствах. При создании объявлений для этой группы я буду устанавливать флаг "Мобильные", и это будет означать, что указанное объявление предпочтительно будет показываться на мобильных устройствах. И, наконец, хочется отметить, что такой корректировкой ставок для устройств можно управлять и на уровне групп объявлений, тогда как корректировка ставок для местоположений и расписания показа объявлений выполняется только на уровне кампаний.

Надеюсь, вы подумаете над тем, как можно применить корректировку ставок для того, чтобы обойти своих конкурентов, или сэкономить немного средств, или создать креативную рекламную кампанию с учетом этого критерия. Теперь, когда вы ознакомились с основами корректировки ставок, пришло время применить эту функциональность в своих кампаниях.