Предыдущий ролик Следующий ролик  

Видео урок: Оптимизатор конверсий

Google AdWords: самое необходимое

Вплоть до этого момента мы много говорили о конверсиях и, в частности, о том, насколько они важны для оценки успешности или убыточности вашего аккаунта. В зависимости от целей вашего бизнеса конверсиями для вас могут быть любые действия: от совершения покупки до подписки на новостную рассылку или загрузки какого-то файла, или что-то в этом роде. Мы уже видели, как можно использовать данные о конверсии и плате за конверсию для определения того, какие объявления, ключевые слова, группы объявлений и кампании приносят прибыль, а какие приводят к убыткам. Кроме того, вы знаете, что для оптимизации прибыльности можно предпринять множество различных действий, вот здесь и может пригодиться оптимизатор конверсий (Conversion Optimizer).

Я не сомневаюсь, что вы попробуете применить этот инструмент, как только наберете достаточно данных о конверсиях для включения этой возможности. Чтобы иметь воспользоваться этой функциональностью, вам нужно собрать данные о конверсии, при этом количество совершенных за последние 30 дней конверсий должно быть не менее 15. Кроме того, вам нужно будет день ото дня принимать указанные конверсии с весьма устойчивыми расценками. Чтобы воспользоваться оптимизатором конверсий, необходимо перейти к опциям настройки стратегии назначения ставок на уровне кампаний. Не забывайте, что вносимые здесь изменения повлияют на все группы объявлений этой кампании. Как всегда большое значение имеет предварительная соответствующая организация вашего аккаунта.

При установке признака "Плата за конверсии (Оптимизатор конверсий)" вы уже больше не будете назначать ставки за клики или показы. Вместо этого вы даете системе указание добыть как можно больше конверсий на основании имеющихся показателей цены за конверсию (CPA) или платы за конверсию. Проще говоря, если от конверсии вы получили прибыль в размере 20 долларов, то тогда это "точка безубыточности" (breakeven point) для цены за конверсию. Если же вы можете добыть конверсию за меньшую сумму, то тогда вы в плюсе, за большую - вы в убытке. Оптимизатор конверсий дает вам на выбор два варианта: "Максимальная цена за конверсию" (Max CPA bid) или "Целевая цена за конверсию" (Target CPA bid).

Под максимальной ценой за конверсию мы понимаем абсолютный максимум, который готовы платить за конверсию. И не забывайте, что как и в случае с максимальной ценой за клик, та цена, которую вы в итоге заплатите, может значительно отличаться от этой максимальной. В этом случае можно выбрать одну из настроек. Во-первых, можно воспользоваться рекомендованной ставкой, которую определяет система AdWords на основании предыдущего коэффициента конверсии и ваших текущих цен за клики. И если эта ставка вам не выгодна, то вместо нее вы можете указать свою ставку. Второй вариант - установить признак "Целевая цена за конверсию". При выборе этого варианта у вас появляется возможность задать целевую цену за конверсию, с которой должна будет работать система AdWords.

И опять же можно выбрать рекомендованную ставку, рассчитанную на основании предыдущих данных, или задать произвольную целевую ставку. Если вы ранее пользовались Оптимизатором конверсий, то можете начать с предыдущей цены за конверсию, которую вы использовали перед этим. Имейте в виду, что при задании произвольной ставки нужно быть реалистичным. Если мы платили 8,54 доллара, то, скорее всего, нам не нужно задавать целевую ставку, равную 10 центам. Это было бы неприемлемо. После активации Оптимизатора конверсий система будет автоматически корректировать ваши ставки, чтобы добыть для вас столько конверсий, сколько она имеет возможность добыть исходя из вашего бюджета и установленных целевых цен за конверсию.

На самом деле для каждого пользователя, выполняющего действия-конверсии, связанные с вашими кампаниями, она создает отдельные профили на основании всех собранных ею данных. Она использует любые данные: от используемого пользователем браузера до времени и дня посещения, языковых настроек и т.д. Когда система AdWords решает, показывать или нет ваше объявление, она оценивает пользователя по созданным ею профилям и определяет, есть ли вероятность того, что этот пользователь совершит конверсию. И если есть такая вероятность, то во сколько вам обойдется привлечение этого пользователя к нажатию на ваше объявление. Если пользователю присваивается низкая прибыльность конверсии, то система будет автоматически назначать для него меньшую ставку, чтобы избежать расходов на клик, который, скорее всего, не приведет к конверсии. Но если этот пользователь может совершить конверсию, то система повысит ставку автоматически.

В результате система работает на вас и собирает огромное количество данных, которые вам, как рекламодателю, даже не раскрываются. Мы уже много лет используем этот оптимизатор для многих аккаунтов наших клиентов, и, исходя из нашего опыта, можем сказать, что этот инструмент является отличным помощником в тех ситуациях, когда есть четко заданные конверсии, которые к тому же можно четко оценить. Конечно, чем больше трафика вы получаете, тем больше конверсий вы имеете, и тем большего объема будут ваши наборы данных. А поскольку все это строится лишь на моделях предсказаний, чем больше данных вы вложите в эти модели, тем более точными они будут, и тем качественнее будет работать Оптимизатор конверсий.

Надеюсь, теперь вы понимаете, как использовать данные о конверсиях и Оптимизатор конверсий для того, чтобы получать прибыль от своих вложений в рекламу. Не забывайте, что определение того, растратите вы весь свой бюджет к концу дня или нет, не есть подходящий способ измерения успешности или убыточности вашей кампании. Данные о конверсиях - ключ к измеряемости, что является одной из самых значительных ценностей онлайн-рекламы.