Предыдущий ролик Следующий ролик  

Видео урок: Баланс между эффективностью и объемом

Google AdWords: самое необходимое

Оптимизация кампаний с целью повышения эффективности зачастую подразумевает выжимание каждой копейки ROI путем снижения расходов и непрерывного совершенствования конверсий. Но не забывайте, что это еще и "игра объемов", и если вы запускаете прибыльную кампанию, то есть вероятность, что вам захочется увеличить масштаб этих кампаний, чтобы привлечь больше кликов и конверсий. Часто такой рост приводит к утрате эффективности, и это нормально. Воспринимайте это следующим образом. Если вы рыбачите на озере, то используете все приемы и средства, а также свой опыт для того, чтобы в итоге отыскать то место, в которое вы с уверенностью можете закидывать свою удочку и каждый раз вытаскивать самую большую рыбу, и это здорово.

Но при этом вся ваша ловля будет ограничена только этой большой рыбой, живущей в этом небольшом месте. Если вам захочется поймать больше рыбы, то вам придется расширить свою сеть. А это означает, что, скорее всего, вы поймаете еще и кучу маленькой рыбы. То же самое происходит и с кампаниями AdWords, когда мы пытаемся выловить больше конверсий. В конечном счете, мы смягчаем некоторые из наших ограничений ради расширения нашей сети, и хотя мы и поймаем больше рыбы, не вся она будет приносить такую сверхприбыль, которую мы получали при меньшем масштабе. Итак, как же нам получить больше конверсий, но при этом сохранить былую прибыльность? Существует несколько способов.

Первое, что можно сделать, - просто проанализировать, какую долю рынка вы уже охватываете? Для этого можно перейти к опции настройки столбцов и добавить столбцы, отражающие показатели конкуренции. После этого вы сможете увидеть, как часто ваше объявление появляется там, где ему разрешено отображаться. В этом примере можно увидеть, что мое ключевое слово "cardinal path" с точным соответствием показывается почти всякий раз, когда это допускается. Я не так уж и много могу сделать для того, чтобы это объявление показывалось чаще. Но рассмотрим ключевое слово "Google AdWords" с точным соответствием.

Объявление с таким ключевым словом показывается только для трети всех поисковых запросов, для которых допускается его показ. Можно было бы воспользоваться этим шансом и повысить ставку, увеличить бюджет или поработать над показателем качества, чтобы получить больше показов. Далее можно проанализировать ставки и средние позиции. В рамках оптимизации вы можете обнаружить, что для получения оптимальной прибыли от ключевого слова лучше всего расположить его между третьей и пятой позициями. Но если вы гонитесь за большим количеством кликов и конверсий, то можете попробовать поэкспериментировать с повышением ставок, чтобы таким образом достичь более высокой позиции. Не забывайте, что объявления с самыми высокими позициями склонны получать больше кликов, и даже если ваш коэффициент конверсии немного сократился, вы все равно можете получать достаточную прибыль и больше конверсий.

Еще одна стратегия, которую можно попробовать применить, - расширить сеть посредством дополнительных ключевых слов. Вернемся мысленно к тому моменту, когда вы занимались анализом ключевых слов. Вероятно, вы нашли кучу ключевых слов, по которым не могли принять решение: использовать их или нет. Может быть, им соответствовало слишком мало поисковых запросов, или, по вашему мнению, они были недостаточно релевантны, или были слишком близки к ключевым словам конкурентов. Если вам нужен больший охват, можете попытаться протестировать эти ключевые слова и тщательно их исследовать. Возможно, они не так прибыльны, как ваши высоко оптимизированные ключевые слова, но, наверняка, они все равно приносят прибыль и могут привлечь больше конверсий.

Можете также попытаться смягчить некоторые настройки таргетинга. Например, ранее в этом курсе мы использовали пример, связанный с фестивалем оливкового масла, который проводится в Северной Калифорнии и который мы рекламируем. В этом примере мы запустили кампании с таргетингом на города, расположенные вблизи от места проведения фестиваля, используя геотаргетинг для ограничения радиуса показа наших объявлений. Мы могли бы расширить этот радиус в настройках кампании. Логично предположить, что чем дальше от фестиваля, тем ниже будет коэффициент конверсии. Но все равно мы можем собрать несколько прибыльных конверсий, которые в ином случае нам были бы недоступны.

Расширять аккаунты AdWords, продолжая при этом получать прибыль, - довольно сложная задача. Но сохраняя равновесие между общим объемом конверсий и прибыльностью, можно оказать значительное влияние на конечный результат.