Предыдущий ролик Следующий ролик  

Видео урок: Реклама с платой за клик

Google AdWords: самое необходимое

Реклама с платой за клик - это образец коренного преобразования рекламы компанией Google и то, что вы или ваша организация можете использовать для получения полноценного контроля над теми средствами, которые тратятся на рекламу, а также для получения представления о рентабельности этих инвестиций. Одно из преимуществ размещения объявлений онлайн - это потенциальное сокращение расходов, связанное с доступными моделями ценообразования, и происходит это благодаря впечатляющим возможностям отслеживания и самим моделям ценообразования. При размещении объявлений онлайн можно использовать один из трех доступных типов модели ценообразования.

Вы можете выбрать модель CPM (cost per impression - плата за показы), модель CPC (cost per click - плата за клик) или модель CPA (cost per acquisition - плата за действие). Давайте начнем с модели CPM (плата за показы). Эта модель схожа с традиционной рекламой в СМИ, когда вам назначается определенная цена за указанную частоту показа вашего объявления. Цена будет назначаться независимо от того, просматривают ли пользователи ваше объявление или нет, нажимают на него или нет. Если вы размещаете свое объявление на улице, на одном из этих электронных рекламных щитов, то в таком случае реклама с платой за показ сравнима с тем, что вы можете платить за то, что машины проезжают мимо вашего рекламного щита, независимо от того, смотрят ли водители при этом на этот щит или нет.

При выборе модели платы за клик все происходит по-другому. В этом случае вы платите только тогда, когда пользователь действительно нажимает на ваше объявление. Чтобы сравнить эту модель с традиционной рекламой, давайте предположим, что вы размещаете объявление в воскресной газете, и что одно из ваших объявлений размещается только в случае приближения "черной пятницы". Если бы газеты предлагали для своих печатных изданий модель платы за клик, то это могло бы предполагать следующее: вы платили бы им только в том случае, когда покупатель действительно просматривает ваше объявление, садится в машину и едет в ваш магазин. При использовании модели "плата за клик" вы платите за объявление только тогда, когда клиент с ним взаимодействует, вместо того, чтобы платить за само его размещение без учета того, просматривается ли оно вообще.

В этой модели все по-другому. Вам поручается рекламировать товары и услуги только тем людям, которые демонстрируют, что действительно хотят получать уведомления, и получать их именно от вас. Теперь примените эту концепцию к интернету, и вы получите полный контроль над вашими рекламными средствами, а также сможете видеть, на что они идут, и что в результате вы получите. Последний метод установления цены носит название "плата за действие" (Cost Per Acquisition). При такой модели вы устанавливаете цену только за указанную вами конверсию, будь то покупка, лид или телефонный звонок.

Конверсией может быть все, что угодно. Вы могли бы заявить, что в среднем ваш лид стоит 25 долларов. И в этом случае ваши предложения цены будут отражать максимальную сумму, которую вы желаете потратить не за клик, а за лид (действие). Какую бы модель вы не выбрали, еще один важный момент заключается в том, что вы не только выгоднее тратите деньги и приобретаете наибольший контроль над расходами, но и собираете при этом полезные данные, которые способствуют принятию более взвешенных решений о том, как использовать рекламные средства в дальнейшем. После размещения объявлений в онлайн-среде вы начинаете генерировать данные, собирать информацию о том, сколько людей видят ваше объявление, к какой географической местности они относятся, какие устройства используют и еще много всякой информации.

На данный момент вы можете отслеживать, сколько людей загружает купоны, звонит в ваш магазин или покупает товары онлайн, и к каким категориям относятся эти люди. Если у вас хороший инструмент аналитики, то ваши возможности в этом плане не ограничены. Вы можете выделять потенциальных клиентов любого рода и отслеживать их взаимодействие с вами. Если говорить о том, когда и какой вид оплаты предлагать, то стоит отметить, что за каждой моделью ценообразования скрываются свои стратегии применения. Возможно, вы стремитесь к узнаваемости вашего бренда и просто хотите повысить осведомленность потребителей, или же вас может интересовать стиль маркетинга, предполагающий более прямое взаимодействие с клиентом.

Если вам хочется достичь узнаваемости и вы стремитесь к позиционированию бренда, то взаимодействия и клики могут быть для вас не так важны, как цели традиционного маркетинга, заключающиеся в простом достижении охвата и частотности рекламы. Сколько просмотров я могу получить и как часто они выполняются? В этом случае вы можете использовать модель платы за показ или платы за взаимодействие. С другой стороны, если вы хотите тратить деньги только тогда, когда получаете прямой отклик на ваши маркетинговые усилия, то, скорее всего, вам следует воспользоваться моделью "плата за клик" или моделью "плата за взаимодействие".

Таким образом, вам не придется платить за те размещения объявлений, которые не приводят к кликам или значимому действию. Теперь, когда вы познакомились с моделями ценообразования "плата за клик", "плата за показ" и "плата действие", и узнали, как в зависимости от рекламных целей можно применять эти модели, я надеюсь, что вы начали понимать, какой контроль над рекламным бюджетом вы можете получить благодаря Google Adwords.